Ana sayfa Eğitim Müzakere Teknikleri

Müzakere Teknikleri

1053
0

EĞİTİM AKIŞI: 

1- Müzakere Teknikleri

2- Müzakere Kavramı ve Önemi

3- Müzakere nedir?

4- Müzakereye neden ihtiyaç duyarız?

5- Müzakere Çeşitleri ve Müzakere Tipleri

6- Müzakereye Hazırlanmak

7- Çıktıları Belirlemek ve Bilgi Toplama

8- Fiziki Şartlar (oturum düzeni)

9- Müzakerenin Temelleri Üzerinde Anlaşma

10- Karşı Tarafı Tanıma Karakteristik Özelliklerin Tanımlanması

11- Müzakerede Karşılaşılan Temel Sorunlar

12- Müzakere Sürecinin Amaçları

13- Müzakere Sürecinde İzlenilecek Roller

14- Ön Müzakere Bilgilerinin Toplanması ve Hedeflerin Saptanması

15- Sorunların Tanımlanması

16- Güçlü ve Zayıf Yönlerin Belirlenmesi

17- Strateji ve Taktiklerin Seçilmesi Taviz ve Değiş Tokuşların Planlanması

18- Gündemin Belirlenmesi

19- Zamanlama-İletişim Biçiminin Belirlenmesi

20- Başlıca Müzakere Stratejileri

21- Hiç Taviz Vermeme Stratejisi

22- Daha Fazla Taviz Vermeme Stratejisi

23- Yalnızca Açmazı Kıracak Tavizler Verme

24- Stratejisi Küçük Tavizlerle Büyük Gerçekçi Beklentiler Stratejisi

25- İlk Tavizi Verme Stratejisi

26- Problem Çözme Stratejisi

27- Anlaşmaya Varmak Yerine Amaçlara Ulaşmak Stratejisi

28- Kapanış İçin Harekete Geçme Stratejisi

29- Farklı Stratejilerin Kombinasyonu

BİR CEVAP BIRAK

Please enter your comment!
Please enter your name here